فرصتهای سرمایهگذاری در بازار هوشمند املاک، از اینجا شروع میشود
الوملک یک پلتفرم هوشمند املاک است که درابتدا با ارائه خدمات کارشناسی املاک و مستغلات شروع به کار کرد و تلاش میکند فرآیند جستوجو، بررسی و انجام معاملات ملکی را مبتنی بر داده و شفافیت بازطراحی کند. این پلتفرم به کاربران کمک میکند تا بهجای یک تصمیمگیری احساسی یا مبتنی بر توصیههای غیررسمی و شایعات، با تحلیل اطلاعات و مقایسه گزینههای کارشناسی شده روی میز، اقدامی مطمئن را انجام بدهند و این کار، مفهوم جدیدی از اعتماد را وارد بازار کرده است.
صنعت املاک و مستغلات در ایران، علیرغم حجم نقدینگی عظیم و پتانسیل بالای سودآوری،سالهاست که با چالشهای ساختاری عمیقی دست و پنجه نرم میکند.
از دلایل ریسکپذیری بالای این صنعت برای کاربران عادی و سرمایهگذاران میتوان به:
در این میان، بهرهمندی از تکنولوژیهای حوزه املاک نه یک انتخاب، بلکه یک ضرورت برای روشنایی بخشیدن به این فضای تاریک و مهآلود بود.
استارتاپ «الوملک» دقیقا با درک این خلاها، به عنوان یک پلتفرم هوشمند املاک پا به عرصه گذاشت تا فراتر از یک واسطه ساده باشد و نقش یک تصمیمساز قابل اتکا را ایفا کند.
امید صادقی متولد 1366 با تحصیلات مهندسی نرمافزار و ارشد MBA، پس از کسب تجربهای 10 ساله در شرکتهای برتر ساختوساز و استارتاپ آلونک، در سال 1399 طرح پلتفرم هوشمند ملکی الوملک را پس از یکسال آشنایی در اصفهان اجرایی کردند.
آقای صادقی در اینباره میگوید:«ما میخواستیم بازار املاک را از فضایی مبتنی بر حدس و گمان، به فضایی مبتنی بر داده و اعتماد تبدیل کنیم.»
آنچه این پلتفرم هوشمند را در ردیف برترینهای حوزه سرمایهگذاری استارتاپی قرار میدهد،
تنوع ابزارهای کاربردی آن است که مستقیماً به نیازهای واقعی کاربران پاسخ میدهد:
همچنین از دلایل اصلی برتری این پلتفرم ملکی نسبت به رقبای دیگر در این صنعت میتوان به:
ارائه اطلاعات قابل مقایسه، کاهش ابهامات و افزایش اعتماد کاربران به کارشناسان و خریداران. این ویژگیها هسته اصلی این استارتاپ ملکی است.
دیجیتالی شدن فرآیندها همراه با دستیار هوشمصنوعی، تصمیمگیری و انجام معاملات را در کمترین زمان ممکن برای کاربران میسر میکند.
طراحی این پلتفرم بهگونهای انجام شده است که کاربر، مسیری مشخص، شخصیسازی شده و بدون موانع اضافی را طی کند و به گزینه نهایی مناسباش برسد.
این استارتاپ در ابتدای مسیر خود موفق به جذب سرمایه از هاب اصفهان شد و در ادامه، روند توسعه آن با سرمایهگذاری مشترک «حرکت اول» و «هاب اصفهان» شتاب گرفت. در گامهای بعدی، هاب اصفهان با همیاری سایر حامیان مالی برای بار دیگر برروی این استارتاپ سرمایهگذاری کرد.
در راند بعدی، شرکت(بیلدز آپ) به عنوان بازوی سرمایهگذاری خطرپذیر شرکت(کیسون) که بزرگترین شرکت صنعت ساختوساز کشور است و شرکت پیشگامان امین سرمایه(شناسا) نیز به جمع سرمایهگذاران آن پیوستاند.
شایان ذکر است که شرکت کیسون با تکیه بر دههها تجربه، بزرگترین نهاد مهندسی و ساختوساز در بخش خصوصی ایران محسوب میشود؛ همچنین شرکت شناسا به عنوان بازوی سرمایهگذاری خطرپذیر گروه مالی پاسارگاد، برروی راهکارهای نوآورانه و ارتقای سبک زندگی تمرکز دارد.
شتابدهنده هاب اصفهان به عنوان یک بازوی توانمند در زمینه حمایت از استارتاپها، صرفاً با یک نگاه مالی به پروژهها نگاه نمیکند. هاب اصفهان، علاوه بر تزریق سرمایه، بستری برای منتورینگ حرفهای و اصلاح فرآیندهای مدیریتی را فراهم میکند. انتخاب الوملک، نتیجه همراستایی استراتژیک و باور مشترک همه به آیندهی بازار هوشمند املاک است.
به همین دلیل، هاب اصفهان در سرمایهگذاری استارتاپی، بهدنبال ترکیب سه معیار کلیدی است:
مزیت رقابتی الوملک در حذف «احساسات» از فرآیند معاملات است. در حالی که رقبا بر تعداد آگهی تمرکز دارند، الوملک بر «کیفیت دادهها» تمرکز میکند. این شفافیتها، نرخ تبدیل کاربر به مشتری را به شدت افزایش داده است و هزینههای جذب مشتری را کاهش میدهد.
یکی از نگرانیهای اصلی در شبکه سرمایهگذاری، خروج سریع بنیانگذاران یا ناتوانی در مدیریت چالشها است. الوملک با ترکیب دانش فنی و تجربه اجرایی در پروژههای بزرگ ساختمانی، تیمی را رهبری میکند که بازار را نه از پشت میز، بلکه از کف میدان شناخته است. پایداری این تیم در شرایط نوسانی بازار مسکن، پاسخ محکمی برای دغدغه “قابل اعتماد بودن” است.
الوملک با تسهیل بیش از ۹۰۰ هزار میلیارد ریال معاملات و خدمترسانی در بیش از ۳۲ شهر، ثابت کرده است که محصولاش تناسب کاملی با بازار را دارد. این میزان از نفوذ در بازار، نشاندهنده پتانسیل بالای این پلتفرم در آیندهای نزدیک است.
سرمایهگذاران همواره نگران مدل درآمدی (Revenue Model) هستند. الوملک با تنوعبخشی به درآمدهای خود از طریق انواع خدمات کارشناسی، دستیار هوشمند و پنلهای تخصصی مشاوران املاک، ریسک وابستگی به یک منبع درآمدی را به حداقل رسانده است.
نتایج این همکاری و سرمایهگذاری، در شاخصهای عملکردی(KPIs) و آماری الوملک قابل مشاهده است.
این دستاوردها برای سرمایهگذاران، داستانی موفق از تناسب محصول با بازار و توسعه هدفمند برای آینده است.
آیندهای که الوملک با حمایت هاب اصفهان ترسیم کرده است، شامل ورود به لایههای عمیقتر فناوری است.
تمرکز بر بهبود دقت دادهها، استفاده از واقعیت مجازی (VR) برای بازدیدهای غیرحضوری از هرکجای ایران و ورود به بخشهای جدید بازار سرمایه در حوزه مسکن و… از جمله اهداف بلندمدت این مجموعه است.
امروز الوملک به جایگاهی رسیده است که موسس آن، آقای صادقی، با بازپسگیری بخش عمدهای از سهام، همچنان مسیر توسعه را دنبال میکند. این موضوع نشاندهنده سلامت اقتصادی و سودآوری استارتاپ است که توانسته اعتماد سرمایهگذاران اولیه را به خوبی پاسخ دهد. الوملک و هاب اصفهان در حال ساختن آیندهای هوشمندتر برای بازار املاکاند.
